除甲醛，經營需要大智慧

室內環保除甲醛行業一直以來，處于野蠻且快速發展的階段。歷時十年，無論是人們對甲醛的人，還是對于新房裝修后除甲醛必要性的一個態度，都說明，室內環保除甲醛行業逐步趨向于處于一個成熟的階段。除甲醛的設備經過10年的研發和更新迭代，無論是檢測數據還是治理水平，都已經與10年前不可同日而語了。精確的檢測，成熟的治理流程和治理方法讓這個行業的投資門檻降逐步降低，越來越多的企業參與到這個行業中來，共同推動著室內除甲醛行業的高速發展。

新時代的營銷模式的多樣化，則給這個潮氣蓬勃的新進行業帶來更多的機會和更大的市場發展。網絡時代的裂變思維的導入將會為室內環保行業帶來新的爆破點。

1、很多廠家基礎實力薄弱，沒有營銷經驗，沒有實際施工經驗，僅僅招商為主。招進來后，代理商如何經驗，沒有系統性的文案支持和技術指導，除甲醛加盟商生存能力極弱。

2、惡性競爭，行業發展及市場需求之下，為了搶占市場，存在無下限的競爭，超低價的除甲醛的產品都出現了，超低價的治理單價也出現了，以惡性的低價競爭占領并不可靠的市場，導致治理效果差，口碑差，自己企業無利潤經營的地步，勢必被市場所淘汰。

1、行業現狀

2015年全國共有 160 多個城市存在霧霾，其中 100 多個城市存在嚴重霧霾。

新房裝修后污染超標達到總量的 80% ,導致約 200萬 人死亡。

汽車新車車內污染各項指標超標達到 70% 。

2、市場容量

中國產業信息發布的2015年裝修/家裝/裝飾市場產值達 3.8 萬億。

國家統計局發布的2015年全國商品房銷售面積 128495 萬平方米（約1200萬套，不含二手房和保障性用房）。

汽車新車總銷量達到 2459.76 萬輛。

3、市場存量

2015年不包括空氣凈化器在內的室內環保產業產值達到800億元，年復合增長率超30%，綜合估計2020年將達到1520億元產值

4、互聯網對行業的影響

危機變商機下室內環保行業是個大環保、大消費、大健康的行業，是個朝陽行業，具有很大的市場前景。雖然現在行業存在混亂現象，但是除甲醛的市場潛力確實顯而易見的，關鍵是看企業如何把握機會？如何布局市場？如何做好營銷方案如何做好產品完成線下線上的完美結合。

1、 行業特性分析

如果還是按照傳統的路子做單純的甲醛治理服務已經不能滿足市場需求了，十年前的市場和十年后的市場是完全不同的。

甲醛治理服務終究只是一種服務形式，不是一種商業模式，在市場日漸成熟的，市場日漸多樣化的發展下，甲醛治理服務市場輻射面小、頻次低、服務單一化的短板硬傷日趨嚴重，外加市場低價競爭白熱化，所加盟的母公司的日子都不好過，何況加盟商呢？在這種環境下，企業生存都成問題，更別說發展了，如果一個企業沒有了發展，這個企業就沒有了明天，遲早都會被淘汰，一切只是時間問題。

2、 投資者的心態分析

一部分投資者以試一試的心態來做這個項目的，反正才3—5萬，失敗的就失敗了。

千萬不要拿試一試的心態從事這個行業，時間是最寶貴的，大家都耗不起。

1、看企業營業執照，核實工商登記信息，了解公司成立時間，是否經營異常等

2、了解該企業是否有工廠以及研發的團隊實力

3、了解企業大的工程治理案例

4、了解企業的架構，規模，商業模式

加盟一個品牌除了看重品牌價值外，產品的技術質量，好的商業模式以及市場營銷支持也很關鍵。